娜塔丽的双眸顿时一亮，隐约明白了，脱口道：“你是说6000部电影的年总销量，有20%主流的效果？”对面的瑞秋眨了眨眼睛，问道：“真有那么多？”
王扬笑着点了点头，公司这几年的运作已经证明了，他笑道：“只要通路够大够多，那些非主流的、需求量很小的电影的总销量，可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡。打个比方，《星球大战前传1》一天卖了100套，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于20%里的电影。”
“哈哈！”娜塔丽满脸赞同地点头，装傻道：“那是谁演的女主角？”约书亚快声道：“娜塔丽-波特曼！”王扬说道：“凯拉-奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管，摇头道：“都不认识。”瑞秋浅露着笑靥，没有说话。
在三人的目光下，王扬继续笑说道：“它卖了100套，但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1000部卖不动的电影，它们一天的总和居然也是100套。所以现在的情况是，主流商品占了50%销量，非主流商品也占了50%，可是你们知道前者的市场竞争有多么激烈吗？为什么不做这……”
见他似乎找不到一个词，娜塔丽疑惑地“YEH？”了一声，瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”王扬忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来，一边笑道：“我不知道，就像一个长尾巴，这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品，但它实现了很多、很多小市场的总和。”
娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸，约书亚也撑起双手探头看着。
王扬用铅笔在纸上画了一个山坡式的图形，指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流，只有100部电影，50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段，笑道：“这是长尾，10000部电影，50%销量。为什么不做这条尾巴？非要和别人在头部拼个死活？”
“好像真是这样……”娜塔丽思索着这张图纸，又看向王扬，问出了一个关键问题：“100部和10000部，它们的成本也是一样的？”
“本来不是，所以28定律统治市场，但我说了，感谢互联网！感谢现在信息这么发达吧！”王扬放下笔，庆祝般举起双手，瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来，他笑道；“这一切都可以降低单品销售的成本，你们别看火焰电影有8500多部电影……”
他坏笑地皱着鼻子，悄声道：“但我们可没有多少库存，只有当客户在网络下订单了，各地的影碟出租店有需求了，我们才把光盘拷出来，送到他们手上，这有什么成本？”
想起过去几年公司的业绩，王扬又补充了一句：“而且因为我们基数大，总收入的波动被大数法则熨平，所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”
听他说到这里，娜塔丽几人都已经明白了，从来都可以积少成多，但是以前品种越多，单品销量成本就越高，最终无利可图甚至赔钱。这就好像一间光碟店，放1000部电影上货架可能需要100平方米；把10000部电影全部摆上货架，又需要多少店面？
但是互联网使得成本大幅下降，让颠覆28定律变成了现实。一个网站就算塞进去一百万部电影的名单资料，它需要的费用也比超市等实体商店摆一百部要低很多、很多……
现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖，有人买我才做我才卖，单纯在这笔业务上根本不会亏钱。不过有一个前提，那就是真有那么多的客户去光顾长尾。
娜塔丽想着不禁十分惊讶，像瑞秋刚才那样问道：“那些冷门电影的销量总和真有那么高？”瑞秋早就想要得到答案，也望着王扬。
“按照我们原本那2500部电影的情况来说，YES！”王扬重重地点了点头，举起饮料杯敬了一下，笑道：“我们的目标很明确，头部由FF来，长尾让FM负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧！还是越来越好，看着。”说罢，他喝起了饮料滋润喉咙。
得到了答案，解开了心中的困惑，三人都又沉思地回味着。
“哇哇……”娜塔丽连连轻声感叹，挑起双眉，饶有兴趣地说道：“我觉得这是个非常棒的经营理念，应该叫什么？长尾？”瑞秋也笑道：“长尾理论（The-Long-Tail-Theory）？”约书亚喃动着嘴唇，记忆着刚才的“长尾理论”。
王扬笑了笑，想起了什么，又来了兴致地道：“对了，你们可能知道，可能不知道，Blogger前几天推出了一个新系统，现在写博客可以赚钱了！”约书亚顿时大感兴趣，连忙问道：“怎么回事？我真的不知道，写博客可以赚钱？多少？”瑞秋隐约记得有这件事，疑惑道：“那个谷歌的广告投放系统？”
“是的，Google-Adsense，个人加入就可以发布广告，每次点击都有佣金。”王扬耸了一下肩膀，这个东西可以让Blogger、很多网站都受益，甚至是起飞。他看着三人，继续道：“如果你是一家小网站，也可以加入发布；你是企业，支付一定广告费给谷歌，你就在广告系统中，这就是长尾理论。”
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