今个又来，刚好赶上锦曦他们送手套过来，胖妇人当即就给他家屠夫男人买了两双麻布手套。锦曦趁热打铁，想给她推销女款的。
胖妇人看到柜台下面那些花样不同，做工精良的女款手套，眼睛里露出惊羡的光来，但一问价格，胖妇人有点舍不得了。
“最便宜的也要四十文一双，抵上一斤猪肉的价了咧！小姑娘你要是给便宜些，我还可以看看！”屠夫的老婆欲跟锦曦砍价。
要是换做其他货品，锦曦会有所让价，但这手套，那可不行，一针一线可都是娘和小姨熬夜熬出来的。
“婶子您也是咱铺子的熟客，一直照顾咱生意，我何时跟婶子您喊过高价？这回的手套，真就这个价了，我不欺您！”锦曦道。
“算了，那我就不买了，不过，小姑娘你脖颈上戴的那玩意儿，瞧着倒是不错呢！”屠夫老婆最终还是舍不得给自己买，目光留意到锦曦挂在脖颈上的东西，来了兴趣。
锦曦也预料过屠夫老婆不一定能舍得买手套，她这手套在制作和定价的时候，就是有意向的针对那些家境不错，平时不怎么操持事务的太太小姐们。
花几十文，甚至上百文买上一双这样的精美手套，对那些太太小姐们而言，根本不算什么。所以屠夫老婆这没谈拢，锦曦也不气馁。笑了笑摘下挂在脖颈上的手套，递给屠夫老婆瞧。
锦曦的手套，是末了的时候，还剩下一下边角布料和棉絮。孙氏便将这些归拢来，给锦曦锦柔姐妹，各做了一双小手套，上面虽然没绣花，但考虑到锦柔小孩子家贪玩误事，便搓了一根红绳子把两只手套给串在一起，不戴的时候就挂在脖颈上。
“唷，小姑娘你这手套摸起来又暖和又柔软，两边用根红绳子这么串着挂在脖颈上，还丢不了，啧啧，这法子谁想的啊，真好！”屠夫老婆拿着锦曦的那双手套边打量边啧啧道。
“我家小丫的手，一到冬天就生冻疮，戴上这小手套那可就不一样咯！诶，小姑娘，这小手套咋卖的？”屠夫老婆问。
锦曦道：“婶子您相中了这个？”
屠夫老婆点点头，天底下做娘的都一样，自个舍不得的，在儿女身上有时候却能豁出一把。
锦曦扶额：“婶子，这手套还真不凑巧，今个拿来试卖的几双，都被人给买走了，您若是想要，那还得等两日，最多两日咱就有货，到时候货一到，我就给您送过去？您看您要几双呢？”
“哇，卖的这么好？我要既要两双，我家小丫一双，我娘家侄女一双，诶，我一下子买两双，到时候你可得给我让点价才是！”
“好说，好说，您是咱这的老顾客了，我就算亏本也要给您让点价不是？这手套原价是三十五文一双，婶子您要的话，那就给您捎带两双，一共算你五十八文吧！那婶子，我这就给您记上咯，到时候货一到，我就给您送去肉铺子那？”锦曦问。
锦曦跟张掌柜和孙玉宝孙二虎他们提议，孙记杂货铺如今秉承着一个原则，但凡本镇的顾客，甭管住在东西南北那块，只要在铺子里一次性消费超过五十文的，孙记杂货铺都会免费送货上门，无需顾客操心费力。
这在长桥镇，是真正的第一例，别无他家。
虽然从表象看，这只是微不足道的细节，而且对于孙记而言，还比较费人力功夫，是其他铺子所不屑的招徕顾客的手段，但是，锦曦却清楚的知晓，送货上门这一项额外的服务，对孙记的影响，那将是很深远很深远的。
细节决定成败，就是这个理儿。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
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