第124章 121.蚁穴
李书华很清楚，优家的提成比例最高是55%。
而百万业绩，毫无疑问会直接获得最高档位的提成…
这意味着只要他跳槽进入优家，立刻就能拿到超过60万的提成！
“嘶~”
面对陈长风抛出的诱饵，李书华瞬间就心动了！
在瑞丰公司，他的年收入不过十几万而已，所以光这60万，就顶得上他五年的收入了。
再说，现在被优家挤压了市场，往后能不能维持这个收入还两说呢。
而且，优家公司有陈长风！
李书华可是亲眼看着他是怎么把一家濒临倒闭的小公司，在仅仅一个月的时间里，做成今天风生水起的局面。
现在别说是陈长风本人了，就连他手下那些新兵蛋子，都一个赛一个，猛的批爆！
要知道，这些员工还都是毫无经验的新人，都能创造如此骄人的成绩。
如果假以时日，等他们在经验、能力、人脉等等各方面都累积得比较成熟之后，天知道会变成什么样的局面？
前途不可限量啊！
这样一家潜力无限的公司，当然对李书华有无限的吸引力。
毕竟…
瑞丰也不是什么大公司，说白了，不过就是个普通公司而已，老总一句话，下面的经纪人不但要受气，还得打白工…
念及此，李书华忍不住深深吸了口气，想要试探一下，能不能博取一个更好的待遇。
“大佬…”
“我知道你想说什么，别说。就这条件，爱来来，不来拉倒。多你一个不多，少你一个不少。”
李书华：(@_@;)
“你还敢考虑？”陈长风步步紧逼：“那我用这个条件去挖别人好了…”
“诶~不是！大佬，你不能做渣男啊！”李书华忙道：“我答应你！”
陈长风看着他，微微一笑。
李书华一怔，感觉自己好像被他拿捏了…
不过，管他呢，那可是60万啊！
拿捏就拿捏吧，真香！
。
两人聊完之后，蔡彦旭和蔡若男夫妻俩也笑嘻嘻的朝他们走来。
“陈经理~”蔡彦旭兴奋道：“跟房东聊聊吧，看看价格还能不能下来一点。”
陈长风心中一定，暗道，拿下！
“蔡先生，您多少价格愿意要？我去跟房东谈谈。”他应道。
蔡彦旭抿抿嘴道：“我跟我妈商量了一下，其实4200万也是能够承受的，不过毕竟总价这么高，能下来一点都是好的。”
“唔~3600万，你觉得有可能吗？”
边上的李书华却是心头一颤，心想一下子砍掉600万？
怎么感觉这单要黄啊…那60万岂不是也鸡飞蛋打了？
他不由得有些焦虑起来！
人就是这样，往往因为还没有获得的利益就雀跃不已，于是就也患得患失。
不过陈长风听了这个价格，却是丝毫没觉得有什么不妥，摸出手机就走到一旁…
几分钟之后，他放下手机回到蔡彦旭面前：“蔡先生，房东说这个价格太低了，完全不能承受。毕竟这套房子是他儿子的婚房，除了房子本身之外，装修的时候还倾注了很多精力，也对这套房子有感情…”
“那房东要卖多少钱？”蔡若男皱眉问。
“3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。
蔡彦旭笑了笑：“怎么还有零有整的？”
“讨个吉利嘛。”陈长风也笑了：“您意下如何？”
蔡彦旭想了想，也摸出手机到一旁打了起来…
显然，真正能做主的并不是他，而是他母亲。
果不其然，没一会，他走回来把手机递给陈长风：“我懒得传话了，你直接跟我妈聊吧。”
陈长风点点头，接过手机：“您好。”
“经纪人是吧？你跟房东说，最多就3800万，再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道：“房子那么多，也不一定非买他的不可。”
陈长风应付了两句，把手机还给蔡彦旭，挑眉问道：“蔡先生，3800万的话，我只能试试，但确实没把握。”
“没事，先试试看再说。”蔡彦旭点头。
陈长风走到一旁再次摸出手机，才终于真正拨通了房东的电话。
至于刚才？价格确实太低了，压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万，都比房东的底价还高30万。
这些都是谈单过程当中的基本技巧，在必要的时候，必须一步一步提升客户的心理价格，等到差不多了，再进入真正的谈判阶段。
电话很快接通，对面传来一个浑厚的声音：“喂，小陈，你好。”
“应先生，您好。是这样的，今天带了一组客户看您的房子，他们很有意向，就是价格方面…”
应先生笑道：“小陈，我应该跟你说过，3950万就是底价了。”
“对方开价3800万。”陈长风直接报出价格：“我觉得这个价格，已经比较符合目前的市场价了，所以跟您沟通一下。”
“。。。3800万么？”应先生沉吟片刻后：“150万的差距，还是太大了。这样吧，我让一步，3880万，记住，这是最后的底线了。”
“我希望…你下一个电话是告诉我成交了，而不是继续压价。”
“明白。”
陈长风挂断电话后，蔡彦旭忙问：“怎么样？房东怎么说？”
“哎~”陈长风故作懊恼：“房东价格咬得特别死，最多只肯让到3900万。”
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