虽然最后没有成功，他也不说，但我知道，只要我一天不把那些残疾员工赶走，他就不会离开。
后来你来了，不仅改变了晨星厂，还许诺给他们盖房子。
王叔自然得盯紧你。
比如他在这买房，就是告诉你千万不要烂尾，不然……
嘿嘿，你是知道他的能量的。”
傅松听完不禁哑然失笑：“王叔也太谨慎了吧？
再说，这里的房子能不能顺利完成，靠的是晨星文具，我的话又不算。
只要晨星不倒，房子就一定能完成。”
这点傅松还是很自信的，现在晨星的品牌已经打出去。
只要稳住质量不作死，未来必定越来越好。
到时别说盖一栋楼，就算盖十栋都是毛毛雨。
谁是高强神色忽然暗澹下来：“那可不一定。”
傅松一愣，立刻意识到不对：“怎么，难道晨星出了问题？”
高强点点头。
“我靠，不会吧？
那么好的开局都能被你折腾废，实话实说，你是不是贪厂里的钱了？”
高强无奈：“别胡说，晨星文具的账目清清楚楚，我要是私拿一分钱，让我喝凉水被呛死。”
傅松摆摆手：“我就和你开个玩笑，怎么还急眼了呢？
到底怎么回事？”
高强道：“日国的百利乐金前段时间在全国大肆收购笔厂。
现在第二的七彩笔厂，第四的真好笔业，第五的天骄笔厂，第九的文教制笔，都被对方绝对控股。
剩下几家虽然没被控股，但百利乐金也是第二大股东。
三天前，百利乐金和这些笔厂联合起来，开始大规模倾销。
原本一支笔卖三块，现在一律一块，还附送一根笔芯。
结果咱们的晨星笔瞬间就卖不动了。”
傅松一愣：“你的意思是百利乐金想把咱们搞死？”
高强点点头：“以前的笔市场，百利乐金一直是龙头。
现在晨星后来者居上，抢走了对方的龙头地位，他们当然不甘心。
我这两天一直在调查这件事，也是今天才弄清楚具体原委。”
傅松看着他：“那你觉得咱们该怎么办？”
在商业竞争中，最让人头疼的就是价格战。
因为对消费者来说，特别是学生消费者，对价格都是最敏感的。
同样的东西，哪怕你贵上一毛钱，就有可能失去大量用户。
更别说这种将三块直接砍到一元的狠折了。
傅松想借此看看高强的应变能力。
高强显然已经反复思考过这个问题：“我有两个方桉。
第一，降价。
对方降到一元，咱们也降到一元，凭借着品牌效应，一样能打败他们。
第二，收购。
我问过店家，那些笔厂批发给店铺的价格现在是一支笔四毛。
我计算过，四毛一支笔，笔厂是赔钱的。
咱们偷偷把他们的货源全买回来，咱们买的越多，他们就亏得越多。
等把他们买破产，咱们自然就赢了。”
傅松无奈的看着高强：“不要告诉我这就是你的主意。”
高强道：“难道不行吗？我觉得就挺好的。
最多也就过上两年苦日子，只要熬过去，咱们就赢了。”
傅松摇摇头：“我怕先熬不过去的是咱们。
首先是降价，这个看着简单，可一旦咱们降价，想再涨回去就难了。
因为只要降价，就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。
就像市面上常见的老冰棍，一根卖五毛。
突然有一天，老冰棍的价格变成了三十块，和哈根达斯一个价，你会不会买？”
高强忙道：“当然不会买，我又不傻。”
“那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了，加了奶油、干果和巧克力，口感和哈根达斯相似，而且都卖三十。
那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？”
“哈根达斯！”
“为什么？”
“还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。
那雪糕我吃过，味道可针不戳。”
傅松摊摊手：“你看，这就是晨星不能降价的原因。
因为只要在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕你把品质升级到极致，消费者也不会买账。”
高强不解：“那为什么其他笔厂敢降价？”
“很简单，因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。
只要事后他们改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。”
“这样啊，那第二种方桉呢？”
“你是说以进价从这些笔厂买他们的笔？”
“对啊，听说你之前在漂亮国卖西瓜，就是这么干的。”
傅松看他一眼：“你想学我？”
“当然。”
“那你有钱吗？”
“我……我是没钱，可你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。”
傅松摇摇头：“我不会提供哪怕半点收购的钱。”
“为什么？”
“很简单。
首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对国内所有文具店进行严格监控。
一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查。
所以就算你想收购，也收不了多少。
其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？
卖掉？
咱们是晨星文具，别的笔你怎么卖？
没错，对方一支笔批四毛的确会赔钱，但赔的并不多。
甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。
你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。
对方略赔甚至不赔，而你却全赔，你说谁能笑到最后？”
“我……那你说该怎么办？难不成就这么等死？”
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