为民力气比麦香大多了，三两下就将菜搬上车后架固定好，并绑好绳子。
一边绑一边跟立冬说，待会他骑这辆，让立冬骑他那辆，在前面带路。
晚上他那辆车后架加两块木板，明天开始就可以用他那辆载了。
“没事，姐夫以后就骑我那辆，我不送菜，出门就少了，我骑姐夫这辆也一样。”立冬回道。
为民会这样说，是因为他这辆车是刚买没多久的新车，而为民那辆已经骑了很久的旧车。
但因为昨天没加木板，后座放不下那么大筐，所以今天只能骑他这辆，估计是怕他多想，特意解释。
“不行，这辆是你的。那辆我骑习惯了，还是骑那辆舒适些。”为民坚持道。
“好，等回来再说。”立冬只好回应道。
即使他真的一点都不介意跟为民换车。
菜摘好，装好后，他们就出发了。
这个年头，别说汽车了，连摩托车都是寥寥无几，最多的是自行车。
路也大部分都是土路。
连着几天晴天，一骑过去，马路上会扬起厚厚的灰尘，下雨的时候，又到处都是坑坑洼洼，泥泞土路，一不小心就会溅起一腿的泥水。
所以刚开始的时候，立冬骑脚踏车特别小心，就怕一不小心骑到坑洼里，
溅一身泥还是小事，就怕之前那辆破旧得不能再破旧的脚踏车散架，他们真的得走路。
现在比那阵子熟练多了，经常骑，他已经越来越熟悉路，虽然达不到闭眼就能骑的地步，但至少不容易摔倒，而且哪个地方比较不好骑自己会稍微留心些。
而且新买的脚踏车，确实比那辆旧的好骑太多，路平一点，都能骑得飞快。
立冬带着为民，来到前两家饭馆，称了菜，收了钱，还剩下一些。
立冬说到第三家问问，如果不要的话，就到附近一家小区门口去摆摊，也能卖完。
如果为民不习惯摆摊的话，他们明天就少载一点，只要送前面那两家就行。
为民笑着说道，
“有什么习不习惯的，你跟我说怎么卖，我学一下不就会了。”
到了第三家，这家老板还是去菜市场买菜了。
立冬就带着为民来到之前他摆摊的那个位置，没想到今天居然已经有人摆了，发现有商机，立刻就有人占了。
立冬也没有气馁，虽然没有最好的位置，但换一个地方摆摊也可以。
反正最重要的还是看菜的质量和价格优势以及卖菜的人。
“阿婆，锻炼啊！”
“来去买点东西，你今天又来卖菜。”
“就这些，卖完就回去了。今天的大白菜不错，要不要来一颗？”
“不错是不错，但我要去买东西，拎来拎去不方便。”
“要是阿婆很快就回来的话，先放我这，阿婆买完东西回来再拎，钱等你回来再付。”
“这样啊，那就挑一个。”阿婆巡视眉开眼笑地说道。
然后过往的邻居跟她打招呼的的时候，她还会主动帮立冬推销，
“这小伙子卖的菜便宜又好。”
就这样，虽然不是在最黄金的位置，但立冬还是一個小时，就将所有的菜都卖完了。
主打的是一个物美价廉，态度热情真诚。
为民算是看明白了，立冬为什么摆摊能赚钱，就冲着他这待人接物的态度，谁都喜欢跟他买东西！
只怕自己是不及立冬的十分之一，但总要迈出第一步，多摆几次摊，自己也就适应了。
回去的路上，两个人因为不赶时间，一边骑一边聊着。
“立冬，要是我回头再找个快餐店什么的送菜，是不是我们就不愁卖，不用摆摊了？”
“那当然了，直接送去店里，总比摆摊要快些。
只是快餐店怕是不会收，最好是那种看起来好一点的饭店，他们对菜的质量要求高一些，价钱也比较好讲。”立冬解释道。
快餐店，主打一个实惠，他们更多的是去菜市场打包菜尾，价格合适一些。
而他们的优势是菜的质量好，价格不能太低，而且也不能低于之前的供菜的饭馆，对于讲究成本低廉的快餐店来说，就等于没有优势。
现在还不流行大排档，不然他们也可以直接供应大排档。
以后等生鲜超市开放，还可以供应超市，不过这是好几年以后的事了，现在考虑这个为时尚早。
一路上，立冬跟为民都在探讨着怎么更快将菜卖出去，还能卖一个好价格，也就是开拓渠道。
不再拘泥于只是载去集市或是农贸市场卖。
为民跟立冬这次送货，除了认路外，还有意外的收获。
以前他只知道埋头苦干，没想太多。
一方面是下工回到家就已经很累了，也没精力去想什么，另一方面，主观上也没想过要改变什么，也就不会去思考别的出路。
今天跟立冬送菜一趟，让他感触很多，原来不是简单的种好菜，多种菜就够了，还要考虑种出来的菜怎么卖？
这样种出来的菜才有出路，毕竟种的菜，不是只给自己吃而已。
麦香看到他们回来了，忙上前问他们今天菜送得怎么样？怎么这么晚才回来？
“送了两家，还剩下一些菜，和立冬一起去摆摊卖掉，花了一些时间。”为民解释道。
麦香帮为民，将后座上的筐拆下来，并问道，
“载多了吗？那明天少载一点。”
“没事，我觉得立冬这个方法很好，多载点，送不完的，就去摆摊卖，也能赚一些钱。”为民笑着说道。
虽然是第一天送菜，但他已经开始有信心，觉得好好做，这个比他去上工更有前景。
“我给你们煮点面条。立冬，你看一下杂货铺。”麦香交代后，走进厨房，去煮面条。
立冬吃完面条，正要去后山种药材，却被麦香叫住。
“立冬，你老实跟我说，昨天那张五十是不是假钱？”
“姐，怎么突然问这件事？”立冬没有回答，而是反问道。
“一早，阿娴拿了五张十的给我，
说昨天阿森来买锅拿错了抽屉里的钱，不知道那张是假钱，
她发现假钱不见了，问了才知道，就赶紧拿钱来换，让我别误会。”
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